Как продают риэлторы квартиры

Как риэлторы продают квартиры, или как показать квартиру покупателю

5. Если квартиру выбирает семейная пара, постарайтесь осуществить приятное впечатление на женщину, так как практика показывает что её слово, зачастую, является решающим. Говорите ей следующие ключевые фразы «замечательный вид из окна», «удобная планировка», «легко добраться». Мужчине указывайте на высоту потолков и удобную парковку.

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.3. Вопрос с пропиской. Проконсультируйтесь со своим риэлтором по этому поводу! Я рекомендую своим клиентам при свободной продаже выписаться заранее. Во-первых, Вы тем самым продемонстрируете потенциальным покупателям свою решимость выйти на сделку. Во-вторых, если Вы будете перепрописываться непосредственно перед сделкой, то рискуете затянуть сделку, если своевременно не получите паспорт с прописки. И, наконец, если на момент сделки Вы все еще не будете выписаны, то рискуете получить со стороны покупателя условие о закладке денег (части, или даже всех!) под выписку. Этот вариант расчетов несет дополнительные риски и его следует всеми силами избегать.

1.7. Наиболее распространенная ошибка при продаже квартиры – это завышенные ожидания по цене либо изначальное выставление неправильной цены. Собственник, которому делают даже очень хорошее предложение, неспособен оценить его адекватно, поскольку ориентируется на завышенную цену. Наивысшая цена на квартиру достигается примерно через 2 недели после начала рекламы (конечно, если квартира рекламируется правильно!), после этого локального пика цена на квартиру будет только падать, поскольку все меньше и меньше покупателей интересуется Вашей квартирой. «Замыленную» квартиру, которую рекламируют несколько лет, очень сложно продать – она почти никому не интересна. Вот несколько простых рекомендаций относительно ценообразования, которым Вам нужно следовать:

Как риэлторы продают квартиры

Не важно, самостоятельно проходит продажа или с помощью риэлтора, на данном этапе все необходимо сделать правильно. Замалчивать о некоторых особенностях квартиры не всегда есть хорошо. Если покупатель хотел бы организовать комфортный уголок у себя на балконе, а квартира не может похвастаться его квадратурой, то о таком необходимо уведомить покупателя сразу, чтобы во время осмотра его не ждало разочарование. В любом случае, недостатки выставлять в невыгодном свете не стоит. Что должен делать риэлтор или собственник в таком случае? Риэлтор знает свои фишки, как выкрутиться с данной ситуации, а вот владельцу можно просто промолчать, если конечно дефекты минимальные.

• Договор может иметь название «эксклюзивный». Пугаться такого новшества не стоит, ведь это сленговое название обычного договора на продажу;
• Так как в каждом агентстве недвижимости свои условия, изучением договором необходимо заниматься очень внимательно;
• Не стоит бояться уточнить детали, которые были не понятны больше всего;
• Если договор не устраивает, то не стоит идти на уговоры, а лучше отказаться от сотрудничества;
• Можно предложить свои условия и если агентство согласиться, после подписать договор;
• Можно всячески проверять агентство недвижимости, что позволит чувствовать себя более уверенно;
• Если спустя неделю после заключения договора не поступило никаких звонков, необходимо запросить у агентства доказательства, что объявление о квартире подано;
• Даже если объявление и есть, а покупателей все же нет, то можно спокойно требовать улучшения статистики. Как показывает практика, профессиональные риэлторы работают по отработанной схеме, которая уже давно продемонстрировала свою эффективность. Это помогает продать даже самый безнадежный вариант в течение самого короткого времени;
• Документы, а также предоплату можно оставлять непосредственно в агентстве, при этом оформив расписку от должностного лица.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

• Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
• Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
• Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
• Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
• Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
• Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
• Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
• Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов

1. Не молчите, как рыба, ограничиваясь фразой «Смотрите сами», но и не тарахтите без умолку, сбивая покупателя с толку.
2. Правильно отвечайте на вопросы прямо, без «э-э-э-э», «ну», «вы понимаете» и прочего, чтобы люди не подумали, что вы пытаетесь что-то скрыть.
3. Обязательно подчеркните преимущества вашей квартиры: теплая, светлая, хорошо расположенная, после капитального ремонта, с тихими милыми соседями и т.д.
4. Не давите на клиента: «Посмотрели? Так когда будем оформлять договор? Как хотите подумать?! Почему это подумать?! Нет, давайте сразу брать!».
5. Идите на небольшие уступки, но не позволяйте себя шантажировать: «Куплю вашу квартиру, только если сбросите пару тысяч у.е., ведь она все равно никому кроме меня не нужна».

1. Устраните мелкие неполадки: протекающие краны, скрипящие петли, неисправные замки и т.д.
2. Ремонт перед выставлением квартиры на продажу делать не нужно, а вот «косметикой» стоит заняться: подклеить отвалившиеся обои, подкрасить облупившиеся двери, прикрыть дырявый линолеум ковриком и т.д.;
3. Уберите весь ненужный хлам из квартиры, которую вы хотите продать, вывезите часть мебели, чтобы освободить пространство;
4. Сделайте генеральную уборку, чтобы все сияло чистотой, особое внимание уделите санузлу и окнам.
5. Устраните неприятные запахи и ароматизируйте помещение, особенно хорошо срабатывает аромат свежемолотого кофе, свежесть апельсина, запах свежеиспеченной сдобы.
6. Уберите в подъезде, многие покупатели придают большое значение состоянию не только квартиры, которую хотят купить, но и подъезду, в котором она расположена.
7. Создайте в доме атмосферу тепла и уюта – это производит положительное впечатление на покупателей и склоняет их выбрать именно вашу квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора — инструкция

Ориентация в области спроса-предложения жилья на вторичном рынке окажет помощь владельцу в установлении стоимости своей квартиру. Подробное изучение Интернет-сайтов недвижимости и соответствующих рубрик в газетах, анализ стоимости квартир в том же районе и с похожими параметрами подскажут верное направление. Разумеется, это не означает, что все квартиры с аналогичными характеристиками стоят одинаково. Однако, хозяин квартиры получит примерное представление о том, есть ли смысл снижать сумму сделки, при необходимости, или нет.

С точки зрения специалистов в сфере недвижимости, не стоит «цепляться» за первого же клиента, пожелавшего оформить сделку с данной квартирой по заданной стоимости. Подобный факт заинтересованности может означать излишне заниженную цену жилья в сравнении с аналогичными предложениями.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

• Заблаговременно подготовьте клиента в случае, если подъезд находится в плачевном состоянии. В противном случае, покупатель может неприятно удивиться, увидев отслаивающуюся краску и изрисованные стены. Не стоит прямо говорить об ужасном состоянии подъезда. Сообщите, что ремонта здесь давно не было (возможно, скоро будет), однако внешний вид никак не влияет на квартиру, благодаря качественной входной двери. Продолжайте обходить острые углы в том же духе;
• Лучше, если осмотр будут производить сразу все члены семьи или большинство. Случаются обидные ситуации, когда потенциальный покупатель соглашается на сделку, а потом сообщает, что супругу (супруга) не устраивает этот вариант;
• Для продажи жилья в кратчайшие сроки, нет смысла приводить каждого откликнувшегося на объявление человека. Старайтесь отсеивать варианты, которые не имеют перспективы. В данной ситуации, продавец наравне с покупателем задает вопросы. Без стеснения, узнавайте все моменты, которые имеют для вас большое значение. Это право собственника, который формирует предложение;
• Не жалейте личное время для подготовки к ответам на ожидаемые вопросы. Старайтесь продавать товар легко и непринужденно. Не лишними будут тренировки с близкими людьми, где будут отрабатываться диалоги с потенциальными покупателями. Отвечать на вопросы лучше четко и естественно, не стоит отмалчиваться.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Строительство промышленных зданий в Краснодарском крае тел

Организацию этого дела берет на себя компания. Вам необходимо только вовремя прийти и поставить свою подпись. Деньги за квартиру обычно вносятся в заранее арендованную банковскую ячейку (ее оплата производится по договоренности: либо покупателем, либо вами).

В случае, если вас устраивают сроки, схема продажи, а также условия получения денег, вы подписываете договор на реализацию своего жилья. После этого ваша квартира рекламируется в различных СМИ. Гарантом исполнения обязательств по договору выступает не эксперт, а компания.

Как продать квартиру без посредников

Для того, чтобы оценить стоимость квартиры, риэлторы используют сравнительный анализ и собственный опыт продаж квартир в конкретном районе. Вы можете воспользоваться только сравнительным анализом, который даст Вам «рекламную» стоимость квартиры. Для этого можно воспользоваться открытыми базами квартир. Сделайте выборку квартир, аналогичных Вашей и обязательно позвоните по всем этим объявлениям, чтобы убедиться в их реальности. Имейте ввиду, в открытых источниках очень много квартир, которых на самом деле нет. Это один из способов, используемых риэлторами для поиска «клиента на покупку». А чтобы по таким объявлениям часто звонили, цена в них занижена (а это может повлиять на Ваш сравнительный анализ). Также для вас не будут доступны реальные цены по которым квартиры продаются (то есть конечная цена квартиры после торгов).

Альтернативная сделка. По этому виду сделок, Вы за свою квартиру получаете другую квартиру. При этом, разницу в цене квартир Вы либо получаете, либо отдаете. По старинке, такие сделки называют «обменом», хотя по факту это две сделки — продажа одной квартиры и покупка другой. Принимая решение о продаже такой квартиры, Вы должны точно просчитать бюджет сделки. Для этого нужно оценить Вашу квартиру по среднерыночной (а в идеале по минимальной). цене, определиться и оценить по максимальной. цене квартиры, из которых Вы будете выбирать альтернативу. Арифметическая разница в цене — это та сумма, которая составит доплату. Именно критическая оценка альтернативного варианта, является успехом совершения такой сделки. И наоборот — чрезмерные иллюзии делают все усилия по продаже квартиры безрезультатными.