Статистика по количеству риелторов

Во время сложных ситуаций на рынке недвижимости большая часть проблем в работе агента возникает из-за плохого контакта с клиентами. Чтобы быть востребованным и сохранить доход, следите за изменениями законов, интересуйтесь прогнозами и подстраивайтесь под потребности клиентов. Автоматизируйте работу, чтобы не отвлекаться на рутину, а больше контактировать с людьми, и тогда переживете любой кризис.

В 2017 году эксперты РБК составили список главных проблем, из-за которых страдает риэлторский рынок в России. Первая — это плохая работа агентств с CRM-системами. Из-за этого упускаются клиенты (агент может просто забыть про очередную заявку), нет алгоритмов для ускорения работы, регламентов и правил, которые повышают доверие клиента. В итоге более продвинутые компании, которые внедряют автоматизацию, могут вытеснить с рынка агентства, пренебрегающие CRM.

2. Автоматическая публикация объявлений на сайты недвижимости

Что делать: чтобы в сегменте аренды заработать сумму, равную сумме комиссионных с продажи квартиры, нужно потратить больше времени и намного активнее работать с арендаторами. Поэтому полностью переключаться на аренду не стоит.

В свое время лауреатами премии стали Анна Политковская, Валерий Гергиев, телеведущая Марианна Максимовская. Со времен Петра Великого русские «Ведомости» служили разъяснением сути проводимой государственной политики, формировали общественное мнение, рассказывали о различных событиях и явлениях. Журналистика – профессия творческая. Но от каждого, кто решил посвятить себя творчеству, требуется ответственность за каждое слово, за каждую строчку. От общества, желающего быть свободным и информированным, требуется ответственность за безопасность тех, кто несет информацию в массы.

15 декабря в России отмечают День риэлтора

С каждым годом количество риелторских услуг возрастает. В 1996 году Московская ассоциация риелторов выступила с инициативой отмечать профессиональный праздник. Его введение показывает уважение людей к этой трудной профессии. Продавать или покупать недвижимость самостоятельно — тяжелое занятие, особенно для ценящих свое время. Чтобы совершить сделку, необходимо изучить рынок, собрать документы, разобраться с юридическими вопросами. На помощь приходят риелторы.

21 декабря

Событие было создано в 1996 году по инициативе Московской ассоциации риелторов. Сам термин «риелтор» достаточно молодой. Но агенты по оказанию услуг, связанных с обменом жилой недвижимости, существовали еще в Советском Союзе. Правда, деятельность их была нелегальной. На законных основаниях этим занималось госбюро по обмену жилплощади. Первые частные агенты по работе с недвижимостью появились во времена 90-х. В 1992 году была создана Российская гильдия риелторов.

• длительность работы – компании, имеющие большой срок работы, как правило, отличаются высокой надежностью и компетентностью. Статистика агентств недвижимости характеризует таких посредников как наиболее стабильных и обладающих большим опытом;
• наличие лицензии – компания должно иметь действующее разрешение от соответствующего органа на осуществление подобного рода деятельности;
• цены на оказываемые услуги должны колеблются в пределах 3–6 % от суммы сделки;
• реклама и наличие информации в интернете – солидные риэлторские организации имеют хорошую рекламу в глобальной мировой сети. Информация о них размещается в специализированных каталогах и печатных изданиях.
• актуальный и постоянно обновляемыйсайтагентства недвижимости, содержащий такие данные как телефоны агентств недвижимости, адреса и графики работы офисов, условия оказания услуг. Наглядным показателем посещаемости сайта и популярности компании может быть установленный на нем счетчик Liveinternet;
• информация об организации должна быть также и в таких списках как государственная или региональная база агентств недвижимости;
• отзывы об агентстве недвижимости, оставляемые их клиентами на сайтах организаций, специализированных форумах или же в книге пожеланий и предложений. Кроме того стоит почитать и отзывы сотрудников, когда то работавших в этих компаниях – их мнение об атмосфере внутри коллектива и отношении к рядовому работнику со стороны начальства также будет отражать степень солидности и надежности организации;
• условия, в которых сотрудники компании работают с клиентами – надежное агентство недвижимости имеет просторный, светлый, с качественным ремонтом, современной оргтехникой и приятной обстановкой офис. Он обычно находится в доступном месте города. О заинтересованности агентства в привлечении клиентов может свидетельствовать и удобный график его работы;
• компетентность и вежливость персонала – сотрудники агентства недвижимости должны иметь необходимый уровень знаний и опыта, подтверждаемый соответствующими дипломами и сертификатами. Кроме того при общении с клиентами они обязаны быть корректными и соблюдать все нормы делового этикета;
• глава организации – директор агентства недвижимости должен быть открыт для решения спорных вопросов, иметь юридическое образование и свидетельства о повышении квалификации.

Показатели надежности агентств недвижимости

Большое количество риэлторских компаний работает также в городах находящихся вблизи курортных зон – Сочи, Ялта, Севастополь. В списке самых прибыльных и надежных организаций Москвы фигурируют такие крупные агентства недвижимости как:

Рынок агентств России

• поиск наиболее оптимальных вариантов продажи, покупки, обмена или аренды недвижимости;
• правильное оформление всех документов по сделке в соответствие с существующим законодательством;
• юридическая консультация по вопросам проведения самостоятельных операций с недвижимостью;
• помощь в оформлении документов на уже приобретенное без помощи посредника жилье;
• содействие в оформлении ипотечного кредитования посредством сбора и подачи необходимого пакета документов в банк.

Итак, показатели.
Первый показатель, который должен обязательно фиксироваться это конечно же заявки. Причем при желании их можно сразу разделить на заявки продавцов, заявки покупателей и заявки по аренде.
И к нему привязываем еще один — сумма затрат на рекламу.
Что. нам это дает?

И чем больше такой штат, тем более зависим бизнес от личностного фактора. А основным и как правило единственным показателем эффективности работы сотрудников является количество проведенных сделок за период.

Как, чем и главное, ЗАЧЕМ измерять эффективность работы агентов? Статья Грошева Игоря.

Список может быть расширен, но на начальном этапе вполне достаточно и этих пяти показателей.
● Новые объекты;
● Эксклюзивные договора;
● Показы;
● Задатки;
● Сделки;
Именно сводный контроль этих показателей и позволяет эффективно контролировать работу любого количества агентов. Это важно, но не главное. Главное то, что мониторинг этих показателей. позволяет нам оцифровать и качество работы. А для этого мы добавляем еще три показателя зависимостей:
Эффективность обработки заявок — рассчитывается как отношение количества новых объектов поступивших в базу к количеству заявок. Считается как в целом по компании так и в разрезе агентов.
Эффективность работы с новыми объектами — рассчитывается как отношение количества заключенных эксклюзивных договоров к общему количеству принятых в работу объектов.
Эффективность работы с клиентами — рассчитывается как отношение количества задатков к количеству показов.
Уже через месяц мониторинга этих показателей, руководитель не только сможет понять, что происходит в компании, но и очень быстро определит основные узкие места и механизмы их ликвидации.
Через 2-3 месяца появится первая статистика периодов, которая позволит вывести те нормы, по которым должны работать сотрудники. Эти нормы в дальнейшем можно использовать и как эффективный инструмент мотивации.

Сколько зарабатывает риэлтор реально в 2021 году интересует тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

Риэлтор сколько зарабатывает

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП посредник от каждой сделки.

Сколько получают риэлторы в среднем в месяц

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Доход риелтора в агентстве складывается из фиксированной зарплаты и процентов с продаж. Агентство зарабатывает в среднем 4-6% от суммы сделки, если случай несложный — 3%. Риелтор получает комиссию 20-50% от этих денег.

Умение общаться. Часто клиенты сами не знают точно, чего хотят. Хороший риелтор — переговорщик высокого уровня. Чтобы рекомендовали знакомым, нужно не только проявить профессионализм, но и понравиться.

Риелтор или агент по недвижимости — как правильно

Ответственность и самоорганизация. Работы много, большая часть дня на выезде, без умения составлять график и придерживаться его — никак. Работа с документами требует внимательности. Поленился проверить — сделка под угрозой срыва.

Основной показатель доходности — это количество и содержание сделок. Комиссия зависит от того, что нужно клиенту от риэлтора. Например, продажа уникальной или элитной недвижимости требует не только особых навыков от агента, но и специальных алгоритмов — комиссия по таким сделкам всегда высокая. Хорошо платят и за сложные сделки: расселение коммуналки, покупка или продажа приватизированной квартиры, реализация унаследованного и подаренного жилья. А вот операции с первичкой или со свободным жилым фондом оплачиваются по минимальной ставке.

Если у вас 60 заявок от клиентов, это не значит, что в итоге вы закроете 60 сделок. Сделки многоэтапны. Риэлтор изучает рынок, ищет покупателя, заключает договор, собирает документы, работает с государственными учреждениями, регистрирует права собственности. И только после этого оформляет сделку. Обычно за месяц закрывают две или три сделки, иногда вообще ни одной. У агентов бывают и прибыльные месяцы, и периоды с нулевым доходов.

Из чего состоит заработок риэлтора

1. Образование и уровень профессиональной подготовки. Экономическая или в идеале юридическая специальность, базовые знания для продажника, курсы риэлтора. Отлично, если у вас — психологическое допобразование. Агент по недвижимости обязан разбираться в людях, улавливать не только их потребности, но и настроения. Именно так и работает хороший риэлтор.
2. Личные качества и компетенция. Коммуникабельность, активность, настойчивость, аналитическое мышление — эти навыки помогут риэлтору в работе. Если умеете слушать клиента, грамотно направлять и убеждать, у вас все получится.
3. Школа продаж. Агент по недвижимости — это не только посредник, но и продажник. В каждом агентстве действуют свои школы и свои инструменты продаж. Если эти алгоритмы отлажены, у риэлтора будут высокие доходы.
4. Репутация агентства недвижимости. Чем выше рейтинговые показатели и популярность у населения, тем больше клиентов придет в агентство. Важен и уровень доверия: заказчики видят количество и качество закрытых сделок, и идут с конкретной целью — решить свою проблему с помощью добросовестного риэлтора. Чем больше реальных клиентов, тем выше доход.
5. Рекомендации заказчиков. Репутация агента имеет такое же значение, как и его опыт. Именно так и формируется клиентская база: довольные заказчики дают положительные отзывы и направляют своих знакомых к агенту.
6. Коллектив и партнеры. Риэлтор работает не один, а в связке с профильными специалистами: менеджером, юристом, дизайнером. От слаженной работы зависит скорость закрытия и финансовый результат сделки. Для начинающего риэлтора важную роль играет наставник. Если между агентом и наставником — доверительные отношения и полное взаимопонимание, новичок быстро научится работать и приступит к практике.
7. Дисциплина. Все думают, что у риэлтора гибкий график, и можно проводить встречи и показы в перерывах между своими делами. Это не так. Рабочий день агента по недвижимости не нормирован. Но он полностью расписан — офисная работа, тренинги и курсы, показы, поездки в госорганы, подготовка отчетов. Только внутренняя дисциплина поможет не нарушать рабочий режим и трудиться с раннего утра до позднего вечера, а иногда и без выходных. Но такая вовлеченность высоко ценится и хорошо оплачивается.
8. Конкуренция. Риэлторов много, и каждый готов предложить клиенту что-то особенное: квартиру из закрытой базы, дом с большой скидкой, помещение с большим метражом. Лучше выделяться не только выгодными предложениями, но и качественными сделками. У риэлтора с хорошей репутацией всегда будут клиенты и стабильный доход.
9. Сегмент недвижимости. Первичка, вторичка, коммерция — это объекты с разными расценками. Самый популярный сегмент — вторичка, агенты зарабатывают на количестве сделок. Элитное жилье покупают реже, но его стоимость выше, поэтому доход от одной сделки будет больше.