Как продать квартиру риэлторы

Как риэлторы продают квартиры, или как показать квартиру покупателю

5. Если квартиру выбирает семейная пара, постарайтесь осуществить приятное впечатление на женщину, так как практика показывает что её слово, зачастую, является решающим. Говорите ей следующие ключевые фразы «замечательный вид из окна», «удобная планировка», «легко добраться». Мужчине указывайте на высоту потолков и удобную парковку.

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств. В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д. Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

• Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
• Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
• Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
• Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
• Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
• Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
• Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
• Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Как продать квартиру самостоятельно

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.11.1. Самое главное правило на сделке: следуйте указаниям Вашего риэлтора! Не проявляйте неразумной инициативы! Любая бумага подписывается, и даже любое слово произносится только после согласования с риэлтором! Примеры можно приводить бесконечно, попробую привести один из самых свежих. Клиент-покупатель очень захотел написать обязательство о том, что передаст ключи от ячейки после регистрации. Но продавец (и его риэлтор) такого требования не выдвигал! Т.е. покупатель навесил на себя дополнительную обязанность, исполнения которой от него никто не требовал! Зачем.

1.6.3. Обычная ошибка собственников на показах – это попытка вывалить на потенциального покупателя список преимуществ своей квартиры – как подлинных, так и мнимых. Разумеется, Вам может очень нравится ремонт, который Вы сделали – однако потенциальный покупатель может этот ремонт не оценить. Вам может очень нравиться соседний продуктовый магазин – а потенциальный покупатель будет к нему совершенно равнодушен. Поэтому предоставьте возможность презентовать квартиру Вашему риэлтору – он сделает это намного лучше Вас!

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора — инструкция

Процедура происходит следующим образом. Продавец, покупатель и сотрудник банка закладывают деньги, после их проверки, в депозитную ячейку, ключ от которой храниться в банке. Выемка происходит после того, как договор прошел регистрацию в Федеральной регистрационной службе, то есть через месяц.

Решение владельца квартиры оформить сделку купли-продажи, не прибегая к помощи специалистов-риэлтеров, может быть вызвано различными причинами: от соображений экономии до нежелания афишировать продажу. Действительно, стоит ли переплачивать десятки тысяч за то, что можно сделать своими силами? Процедура самостоятельного оформления собственником жилья соглашения об отчуждении недвижимости практически не имеет отличий от такой же процедуры, но с участием фирмы-посредника.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

Как грамотно продать квартиру

Итого, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся, на падающем рынке — берем цены ближе к нижним. При растущем рынке — ближе к верхним ценам. Вот ваша цена.

— Расклейка объявлений. Этот способ я
отношу к наименее эффективным. Однако, если квартира средней и
низкой ценовой категории, то он работает. Единственное, что
могу посоветовать по данному способу, это то, что если вы решили
использовать его, то объявлений нужно много. В общем, чем
больше, тем лучше. Если вы решили, что 100-200 штук – это
много, то вы можете разочароваться. Хотя бы штук 300-500.
Соответственно, если нужно столько расклеивать, то лучше кого-то
нанять или попросить. Я пробовал, это работа довольно муторная;
— Помещение объявления о продаже непосредственно на стекле квартиры. Сам я не пользовался этим методом. Однако те, кто пользуются, говорят, что он хорошо работает, особенно, если окна квартиры выходят на проходные улицы;
— Ну и последний метод – это обзвон Агентств недвижимости и выставление вашей квартиры на продажу. Если ваша цель только заработать, то можете этот пункт пропустить. Однако иногда люди начинают предпринимать самостоятельные усилия по продаже квартиры, так как считают, что Агентства недвижимости ничего не предпринимают, а им нужно её продать срочно и не за бесценок. Здесь я часто согласен с этими людьми. Бывает, что Агентства недвижимости, кроме занесения в свою базу, особенно ничего и не делают, даже если это так называемый «эксклюзивный договор». Но тем не менее эффект от Агентств недвижимости есть. Многие люди, если им нужно найти квартиру, даже не смотрят на рекламные объявления, а сразу звонят в агентства недвижимости, многие звонят и по рекламе Агентств, которой они дают довольно много. Поэтому, если вы не продаете квартиру самостоятельно принципиально, то используйте так же и Агентства недвижимости. Это довольно эффективный метод.

Как продать квартиру без риэлтора (комиссии)

Подготовка дома для продажи является наиболее сложной задачей при реализации без помощи агента, следом за ними идут проверка «чистоты» объекта, подготовка документов (16 процентов) и продажа в рамках желаемого срока (15 процентов). А если сроки поджимают? Если человек не может «продавать» свою квартиру в течение 3, 6, 9, 12 месяцев? Имеет ли продавец возможность сделать максимальный охват аудитории своим предложением и тем самым сократить срок? В XXI веке, конечно, имеет, но почему-то либо не делают (и квартиры долго не продаются), либо предпочитают обращаться к риэлторам.

Агент по недвижимости часто востребован при покупке от имени покупателя, потому что покупатель понимает, самостоятельные переговоры, могут обойтись более затратно, поскольку в ходе переговорного этапа сделки могут происходить различные нетипичные (для покупателя) обстоятельства, из которых он, в отличие от риэлтора, не знает как выкрутиться и как добиться той желанной скидки. Да, существуют люди от природы/профессии — отличные переговорищики — но они скорее исключение, чем правило.

Как продать квартиру риэлторы

Согласно статистики вам потребуется около двадцати пяти показов до того, как вы найдете реального покупателя. Также тут стоит отметить, что некоторые покупатели говорят, что уже готовы купить и нужно подождать, при этом, они просят снять квартиру с продажи. Это можно делать только в том случае, если покупатель согласен оформить задаток за вашу квартиру. В противном случае он может передумать через две недели и вы просто потеряете свое время. Аванс (задаток) зачастую составляет от пяти до десяти процентов от суммы сделки и оформляется либо путем обычного обмена аванса на расписку о получении денег или же нотариально заверяется.

• Кадастровый паспорт с планом квартиры (выдается в БТИ)
• Полная выписка из домовой книги о всех, кто прописан в данной квартире (выдается в паспортном столе)
• Выписка о состоянии лицевого счета, в которой указано отсутствие задолженности на текущий месяц (справка актуальна только один месяц)
• Согласие супруга или любых других людей (если таковые прописаны в квартире)

Купля-продажа недвижимости: как самому продать квартиру

Исключением может быть продажа родственнику, и то при условии, что вы этому родственнику всецело доверяете. Не отказывайте, если покупатель изъявит желание воспользоваться услугой по юридическому сопровождению сделки, однако уточните, что оплата работы такого юриста ляжет на плечи самого покупателя.

Еще один совет по поводу продажи и общения с покупателями, основанный также на работе риэлторов. Постарайтесь понять, о чем мечтает клиент, чего он на самом деле хочет. К примеру, молодые семьи часто ищут квартиры, имеющие несколько комнат, чтобы переехать из «однушки». То есть для этих людей главной мечтой является разделение жилого пространства на несколько зон. Показывая квартиру таким семьям, акцентируйте внимание на планировке. Расскажите про удобство, которое дарит наличие в квартире нескольких раздельных комнат. Попытайтесь внушить людям, что ваша квартира поможет им реализовать то, к чему они так долго стремились.